Инновации и новинки: знайте разницу

Независимо от отрасли, кажется, что каждый новый продукт, который попадает на рынок в наши дни, считается инновационным. Во время drupa 2016 , например, практически все участники выставки позиционировали свои новинки как выдающуюся инновацию в своей области. Тем не менее, очень важно понимать разницу между инновациями и новшеством и то, как эта разница повлияет на будущий рост вашей компании. 

Новшество — это просто постепенное изменение существующего продукта, разработанное маркетологами, чтобы отличать свою продукцию от продукции конкурентов. Это связано с фактором «привлечения». Одним из лучших примеров новизны является зубная паста. В 1970-х годах большинство производителей зубных паст имели только один или два типа продукции. Но по мере появления конкурентов, производители изо всех сил старались выделиться из общей массы. В результате компании, производящие зубные пасты, внедрили в свою продукцию новые характерные черты, чтобы привлечь потребителей. Фторсодержащая зубная паста. Зубная паста для предотвращения зубного камня. Отбеливающая паста. Отбеливающие полоски. Этот список можно продолжать до бесконечности. При каждом выпуске нового продукта происходило увеличение продаж. Но это увеличение было временным и продолжалось только до тех пор, пока в продажу не поступал очередной великолепный продукт. И что в результате? На сегодняшний день обычный производитель зубных паст продает более 30 разновидностей своей продукции, и сопоставимые варианты в разных компаниях имеют примерно одинаковое качество по приблизительно одинаковой цене. Но, несмотря на все эти «инновации», нет информации, которая указывает, что сегодня люди чистят зубы больше, чем 40 лет назад. Эти компании не создали условий для сдвига в поведении потребителей и не пошатнули основы индустрии ухода за зубами. Они просто наполнили рынок новыми товарами. Они перепутали новшество с инновациями.

Настоящие инновации меняют принцип работы отрасли. Они заставляют компании пересматривать свои бизнес-модели и соответствовать новым стандартам. Когда Apple представила iPhone, она вытеснила все другие варианты сотовых телефонов на рынке и установила новый стандарт для ожиданий потребителей. Что касается функций и преимуществ, он был настолько «привлекательным», насколько это было возможно. Это был первый телефон с сенсорным экраном и всего одной кнопкой. Но не это делает Apple инновационной компанией. За довольно короткий промежуток времени Apple полностью завоевала не одну, а две уже устоявшиеся отрасли. Еще до появления iPhone, iPod и внедрение iTunes фундаментально изменили работу музыкальной индустрии, изменив поведение потребителей. До iTunes музыкальные композиции распространялись в основном на альбомах и продавались в магазинах. Сегодня потребители покупают песни в цифровом виде. До появления iPhone операторы сотовой связи диктовали производителям, какие функции могли бы иметь телефоны. Но Apple решила разработать отличный продукт и сообщить операторам связи, какие функции он будет иметь. Только один оператор согласился с условиями Apple — AT&T подписала эксклюзивный дистрибьюторский договор, в котором впервые в истории производитель сотовых телефонов, а не поставщик услуг продиктовал большинство условий. Apple делает отличные продукты, но инновационными их делает способ выпуска на рынок и их влияние на смежные отрасли.

В ходе Drupa 2016 Apex International представила широкий ассортимент продукции, в том числе отмеченную наградами технологию изготовления анилоксов GTT, которая является лучшей в своей категории с точки зрения функциональных возможностей и перспективных преимуществ. Но не из-за этой продукции Apex International можно считать инновационной компанией. Инновации исходят из предложений и того, как они изменят способ работы полиграфической промышленности. Например, вклад GTT в оптимизированный фиксированный набор цветов в сочетании с не менее впечатляющими предложениями от компаний ESKO и DuPont, находится на пороге переворота во флексографской печати и послужит ответом отрасли на цифровую печать. Эта идея отражает суть концепции «Выбор новаторов» и определяет кто мы, что мы делаем и почему.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по флексографии, посетите сайт или свяжитесь со специалистом по продажам Apex.